Archi.ru:
Prije koliko je agencija ICE počela raditi na ruskom tržištu i koje usluge nudi?
Maurizio Forte:
Agencija ICE djeluje na ruskom tržištu od 1966. godine, kada je politički i ekonomski kontekst u zemlji bio potpuno drugačiji. Danas je agencija ICE akreditirana kao Odjel za razmjenu trgovine talijanskog veleposlanstva u Moskvi. Četiri ureda smještena u Moskvi, Sankt Peterburgu, Jekaterinburgu i Novosibirsku uspješno djeluju na teritoriju Ruske Federacije. ICE također koordinira aktivnosti na teritoriju Armenije, Bjelorusije i Turkmenistana.
Agencija pruža pomoć u povećanju izvoza i ulaganja putem širokog spektra usluga i programa podrške, s naglaskom na mala i srednja poduzeća i njihove udruge, kako u fazi ulaska na lokalno tržište, tako i u kasnijim fazama razvoja i konsolidacije.
Među najpopularnijim i najvažnijim uslugama podrške za tvrtke je potraga za lokalnim partnerima putem kojih se provjerava relevantnost proizvoda za ruske klijente potencijalno zainteresirane za suradnju. To vam omogućuje da koristite posebne sposobnosti određene tvrtke u interesu poslovanja. Mreža agencije ICE u Rusiji godišnje provodi oko 100 promotivnih projekata i pruža personalizirane usluge za više od 3 tisuće talijanskih tvrtki.
Suradnja u kojim se sektorima najdinamičnije razvija zadnjih godina? Koje tvrtke koje rade na polju građevinskih materijala, inženjerskih rješenja i proizvoda za interijer već uspješno posluju na ruskom tržištu? Koji su zainteresirani za povećanje svoje prisutnosti na njemu?
S gledišta trgovinske razmjene, Rusija i Italija se u velikoj mjeri nadopunjuju: mi kupujemo sirovine u Rusiji, a ona od Italije kupuje proizvode koji se ili uopće ne proizvode na lokalnom tržištu, ili su vrlo različiti po svojim karakteristikama kvalitete od talijanskih. Percepcija u Rusiji proizvoda s oznakom "made in Italy" uvelike je povezana s potrošačkom robom kao što su hrana, poljoprivredni proizvodi, moda, dizajn. Izuzetno su cijenjeni najbolji uzorci u području strojarstva, tehnologija i industrijske robe - njihov udio u našem izvozu premašuje 40%.
Broj talijanskih tvrtki koje uspješno posluju na ruskom tržištu vrlo je velik. Neki od njih rade preko agenata i distributera, drugi su otvorili stalna predstavništva u zemlji osmišljena da ojačaju položaj tvrtke na tržištu i istovremeno pružaju izravnu kontrolu nad distribucijskom mrežom. Tvrtke koje ulažu u Rusiju uključuju Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi i druge.
Na polju građevinskih materijala, predmeta interijera i dizajna najzanimljivije su tvrtke koje su već poduzele prve korake da se upoznaju s ruskim tržištem kako bi saznale kako njihovi proizvodi zadovoljavaju zahtjeve koji postoje u zemlji i kakva vrsta odgovor koji pronalazi među potrošačima. Na ovaj ili onaj način, ali danas možemo primijetiti rastući interes mnogih ruskih tržišta za talijanske tvrtke, što svjedoči o velikim izgledima za prodaju raznih proizvoda u Rusiji pod markom "made in Italy".
Segmenti proizvoda u sektoru dizajna interijera, gdje talijanski izvoz ima najviše stope, su kuhinje, spavaće sobe i uredski namještaj. Ovdje je, prema ruskim običajima, za 11 mjeseci 2013. tržišni udio premašio 22%. Ako općenito procijenimo trendove rasta za 11 mjeseci 2013. godine, tada je najveći porast potražnje zabilježen u segmentu medicinskog namještaja (+ 35%). U području građevinskih materijala najpopularnije su emajlirane i neemajlirane pločice, s najvećim izvoznim brojem i tržišnim udjelom većim od 17%.
Koje su, po vašem mišljenju, karakteristične karakteristike ruskog tržišta i koje su njegove glavne razlike od europskog? Što se mijenja?
Nakon raspada Sovjetskog Saveza, Rusija se postupno otvorila za međunarodnu trgovinu. Rast dohotka kućanstava i porast domaće potražnje posljednjih su godina doveli do povećanja uvoza gotovih proizvoda. To je uglavnom zbog potrebe za prevladavanjem nestašice određene robe i potpunog zadovoljavanja domaće potražnje, a u nekim slučajevima i uz proizvodnju proizvoda slične kvalitete.
Jedna od zadaća zemlje je razviti gospodarstvo, koje i dalje ostaje vrlo ovisno o energetskim resursima, unatoč činjenici da je ovo tržište krajnje nepredvidljivo. Ekonomska stabilnost može osigurati gospodarski rast u područjima koja su daleko od naftne i plinske industrije i metalurgije. Treba podsjetiti da je jedan od prioritetnih smjerova u politici Vladimira Putina povećanje volumena gradnje, posebno stanogradnje. Do 2016. godine, u skladu s vrlo ambicioznim planovima, planira se izgraditi oko 100 milijuna četvornih metara novog stambenog prostora, a do 2020. ta će se brojka povećati na 142 milijuna četvornih metara. Ti planovi jasno pokazuju ozbiljnu potrebu zemlje za stanovanjem. Mislim da će biti vrlo teško realizirati planirano u tako kratkom vremenu, međutim postavljeni zadaci omogućuju nam da se nadamo da će se u narednim godinama posebna pažnja posvetiti razvoju građevinske industrije.
Stalni uspon jedinstvenog tržišta promijenio je strategiju rasta poduzeća. U prošlosti je većina tvrtki poslovala isključivo na mjeri lokalnog ili nacionalnog tržišta. Sada ga je zamijenilo drugo tržište - šire s velikim industrijskim potencijalom, sposobnošću inovacija, stvaranja ekskluzivnih proizvoda i visokokvalitetne industrijske robe. Za razliku od ruskog tržišta, europsko je tržište doživjelo značajan rast do krize 2008. godine, ali posljednjih godina imalo je značajnih poteškoća u nastojanju da se vrati stabilnom rastu. Širok spektar tehnologija, upotreba organizacijskih modela koji odgovaraju prirodi globalnog tržišta, smanjenje birokratskih troškova i lakši pristup kreditima mogli bi omogućiti europskim tvrtkama da se vrate na razinu prije krize na domaćem tržištu i povećaju svoju konkurentnost u odnosu na najagresivniji globalni konkurenti. Europska unija važan je partner Rusije. Radeći u ovoj zemlji, stalno vidimo ovu potvrdu. Obje zemlje rade na intenziviranju suradnje, uklanjanju viznih zapreka i daljnjem razvoju trgovinske razmjene i ulaganja. Talijanske tvrtke posebno vide rusko tržište kao dobru priliku za širenje.
Koje razine komunikacije između talijanskih tvrtki i ruske strane smatrate najuspješnijima?
Razina komunikacije je izvrsna, zahvaljujući rastućoj interakciji između dviju ekonomija i pojedinačnih poduzetnika obje zemlje. Posjeti brojnim talijanskim i ruskim izložbama, delegacije poduzeća, česta radna putovanja u Italiju i Rusiju, aktivan turistički tok Rusa u našu zemlju, ljudski i kulturni sklad - sve to stvara vrlo plodno tlo za komunikaciju između poduzeća. S "tehničkog" gledišta, uvijek preporučujemo talijanskim tvrtkama da održavaju izravan kontakt s partnerima na temelju dijaloga, jasnog i određenog, u kojem mogu sudjelovati i državna tijela kako bi se olakšala suradnja i poslovni razvoj.
Talijanska je strana 2013. godine oduševila Ruse prekrasnim kolekcijama Caravaggia i Tiziana u muzeju Puškina, kao i nizom koncerata talijanske glazbe. Koje biste događaje na polju trgovinske razmjene nazvali posebno značajnima tijekom protekle godine?
Skrećući pozornost šire javnosti na određeno djelo u Italiji ili Rusiji, time otvaramo nove mogućnosti za širenje i jačanje veza i trgovinske razmjene između naših zemalja. Talijansko-ruska krizna godina turizma, koja je započela krajem 2013., važan je program osmišljen za povećanje turističkih tokova, što istodobno pridonosi razvoju nacionalne i regionalne proizvodnje. Naš moskovski ured, koji godišnje organizira oko 100 događaja - a to je sudjelovanje na izložbama s kolektivnim izložbama i putovanja ruskih veletrgovaca u Italiju, te organizacija simpozija i seminara s bilateralnim sastancima i putovanja grupa poduzetnika u ruske regije, itd. - stvara uvjete za potporu i rast trgovinske razmjene između dviju zemalja.
Industrijska izložba I Saloni WorldWide, predstavljena u Moskvi prošlog listopada, već se dugi niz godina smatra polazištem za tvrtke koje se bave dizajnom interijera i građevinarstvom, budući da je posljednjih godina zaseban dio izložbe posvećen talijanskim pločicama za oblaganje.
Uz to, sve više delegacija talijanskih poduzeća dolazi u Rusiju, pri čemu ih često podržavaju industrijska udruženja i teritorijalne vlasti, koje Rusiju smatraju ciljanim tržištem. Obično traže pomoć u našem uredu, na primjer, kako bi pomogli pronaći lokalnog partnera ili dogovorili poslovni sastanak. Jednaki broj ruskih predstavnika redovito posjećuje Italiju. Naša agencija zapošljava izaslanstva predstavnika ruskih veletrgovaca ili arhitektonskih radionica, koji potom (često na štetu samih industrijskih udruga ili regionalnih vlasti) odlaze u Italiju, gdje se upoznaju sa specijaliziranim poduzećima kako bi uspostavili nove odnose suradnje ili ojačali postojeće.
Kako ocjenjujete rezultate posljednje izložbe I Saloni u Moskvi?
Visok stupanj zadovoljstva talijanskih tvrtki sudionica govori o ispravnosti i nužnosti održavanja takvih događaja, što ICE aktivno podržava. Posebni dodaci za oglašavanje trgovinskim časopisima posvećenim talijanskim proizvođačima koji sudjeluju na izložbi, organiziranje posjeta izložbi predstavnika ruskih tvrtki, kao i arhitekata, veleprodajnih kupaca i distributera iz različitih regija zemlje i susjednih zemalja - sve se to pretvorilo bile vrlo učinkovite mjere za talijanske izlagače. Takvi događaji promiču poznavanje proizvodnih okruga i usmjeravaju potražnju za najboljim proizvodima proizvedenim u Italiji.
Također bih spomenuo još jedan događaj koji se dogodio u okviru izložbe. Govorimo o majstorskim tečajevima poznatih talijanskih arhitekata koji su svoje profesionalno iskustvo podijelili s ruskom publikom. Zauzvrat, u okviru ovog događaja, ruski industrijski stručnjaci razgovarali su o pitanjima maloprodaje, dizajna, arhitekture i komunikacija.
Mogu primijetiti da je, prema Državnom zavodu za statistiku Istat, od siječnja do listopada 2013obujam izvoza namještaja u Rusiju iznosio je 673 milijuna, što je 10% više u odnosu na isto razdoblje 2012. godine. To nas nadahnjuje da nastavimo s reklamnim kampanjama i na sve moguće načine pružamo podršku talijanskim tvrtkama koje posluju na ruskom tržištu.
Recite nam nešto o svojim planovima za budućnost. Kakva je razvojna strategija Agencije u segmentu graditeljstva, arhitekture i dizajna?
U budućnosti, kao i danas, namjeravamo i dalje podržavati talijanske tvrtke na ruskom tržištu svim sredstvima kojima raspolažemo. Napokon, dobro smo svjesni da radimo na tržištu s velikim potencijalom, gdje potrošač visoko cijeni talijanske proizvode.
Među planiranim aktivnostima u 2014. godini - rad na informiranju i najučinkovitija pomoć talijanskim tvrtkama pri ulasku na rusko tržište, podrška sudjelovanju na izložbama u obliku posebno dizajniranih vrsta usluga, organizacija korporativnih prezentacija, sastanci s potencijalnim lokalnim partnerima, pratnja predstavnika tvrtki na putovanjima po regijama Rusije, pozivajući veletrgovce u Italiju da sudjeluju u seminarima, izložbama i izletima u poduzeća.
Strategija opremanja i izgradnje kuća ICE ostat će nepromijenjena i usredotočit će se na sve veće sudjelovanje u događajima poput Saloni WorldWide, koji svake godine donose pozitivne rezultate. Istodobno, pozornost će se posvetiti razvoju regionalnih teritorija i drugih gradova Rusije, osim Moskve i Sankt Peterburga, gdje će i naše tvrtke moći uspješno raditi. Upravo s tvrtkama specijaliziranim za područje dizajna i gradnje interijera organiziraju se poslovna putovanja u ruske regije, dok ovaj format omogućuje skraćivanje udaljenosti, promociju poslovanja i omogućuje zakazivanje sastanaka u uredima lokalnih partnera. Pozivi veletrgovaca i arhitekata u talijanske tvornice, uključujući i rubne gradove, jednako su česti. U svim slučajevima izravni pregovori pridonose razvoju i proširuju mogućnosti uspostavljanja novih trgovinskih odnosa između dviju zemalja.
Povezani linkovi: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
