Proizvođač profesionalnih građevinskih alata Hilti i Vse Instruments.ru sklopili su sporazum o strateškom partnerstvu u Rusiji - 9 milijuna kupaca, uključujući preko 500 tisuća pravnih osoba, moći će uvidjeti njegove prednosti. Sporazum predviđa dva područja suradnje: prodaju Hilti alata i potrošnog materijala te u bliskoj budućnosti - kratkoročni zakup, u ovoj će kategoriji biti isključivo zastupljena marka Hilti.
Od siječnja 2021. web stranica All Instruments.ru predstavila je više od 1.400 artikala europskog dobavljača, uglavnom iz kategorija električnih alata i pribora. Tako je All Instruments.ru postao ovlašteni Hilti partner s najpristupačnijom linijom proizvoda koji se mogu dobiti isporukom u roku od 24 sata. Mjesečna publika internetskog hipermarketa doseže 19 milijuna posjetitelja. U prvih 10 dana više od 250 kupaca All Instruments.ru naručilo je proizvode tvrtke Hilti: 60% otpada na alate i opremu, 40% na potrošni materijal.
Prema podacima Vse Instruments.ru, online u prosjeku na današnjem tržištu čini 29,2% prometa svih električnih alata. Istodobno, Hilti Rusija, koja posluje po modelu izravne prodaje, već prodaje više od trećine svojih proizvoda na mreži putem službene web stranice hilti.ru. Zbog trenda premještanja prodaje profesionalnih alata na Internet i povećanja dostupnosti profesionalnih Hilti proizvoda za privatne obrtnike i timove koji ih kupuju kao pojedinci, kao i za male građevinske tvrtke koje su navikle opremu sveobuhvatno naručiti od jednog dobavljača, partneri planiraju povećati udio internetskog tržišta električnih alata u cjelini do 37% tijekom godine.
Prema uglednoj britanskoj tvrtki Off-Highway Research (OHR), specijaliziranoj za marketinška istraživanja, globalno tržište građevinske opreme pokazalo je dugoročni trend rasta - u prosjeku 3-4% godišnje tijekom posljednjih 10 godina. Prema Britancima, 2020. god. globalni promet tržišta opreme iznosio je više od 950 milijuna eura. Istodobno, rast tržišta najma građevinske opreme još je dinamičniji: tijekom posljednjih 10 godina prihod top 100 najvećih tvrtki ima više od udvostručio se i premašio 54 milijuna eura u 2019., a do 2024. doseći 75 milijuna eura
„Brend Hilti dobro je poznat na tržištu po profesionalnim rješenjima i alatima, dobrim dijelom zahvaljujući visokoj kvaliteti i vlastitoj usluzi brzog popravljanja alata, zbog čega smo dugo čekali na ovaj ugovor. Zajedno izlazimo na tržište s visokim potencijalom za prodaju usluga i robe s kvalitetnim proizvodom, tako da ga čak i mali kupci mogu koristiti kada im zatreba. Također, u bliskoj ćemo budućnosti, u partnerstvu, razviti smjer iznajmljivanja profesionalnog alata, koji će, prema tržišnim stručnjacima, biti vrlo tražen. Sretni ćemo stvoriti novo iskustvo za korisnike Hiltija zahvaljujući našoj razvijenoj maloprodajnoj mreži, infrastrukturi, bazi stručnjaka i klijenata”, kaže Viktor Kuznetsov, izvršni direktor tvrtke Vse Instruments.ru.
“Ako govorimo o iznajmljivanju, naš glavni fokus je dugoročna suradnja s ključnim klijentima. Za to imamo vlastiti program upravljanja voznim parkom. Ali na tržištu vidimo potrebu za uslugom najma na kratko. Ovaj je korak u skladu s našom poslovnom strategijom: usredotočeni smo na povećanje tržišnog udjela i povećanje dostupnosti proizvoda i rješenja za privatne obrtnike i male građevinske tvrtke. Kroz novo partnerstvo, približit ćemo se tim kupcima i pridonijeti njihovom rastu produktivnosti “, komentira Jiří Jindrak, potpredsjednik marketinga, Hilti Rusija.
