Nedavno su stručnjaci za PR i kreativni razvoj Arhitektonskog studija za pomično staklo na južnoj obali boravili u prijateljskom posjetu Grčkoj - zemlji poznatoj po maslinama, tisućljetnoj povijesti, sunčanim plažama i posebnoj arhitekturi. U njegovom glavnom gradu nalazi se ured Salinox, čiji je službeni distributer u Rusiji Arhitektonski studio s pokretnim staklom na južnoj obali. Ekaterina Klimova, PR stručnjak Arhitektonskog studija za pomično staklo na južnoj obali:
Tijekom putovanja kreativni odjel uspio je ne samo uživati u prekrasnim pogledima i pogledati zanimljive predmete izgrađene pomoću proizvoda Salinox, već i komunicirati s tvorcem i idejnim nadahniteljem same tvrtke, Grigorisom Siranidisom.
Grigorij, molim te, reci mi kako si osnovao tvrtku?
- To se događalo postupno. Isprva je tvrtka bila mala, radili smo samo na polju željeza, no onda smo počeli raditi s aluminijskim profilima i nehrđajućim čelikom, postupno dostižući novu razinu. Uvijek biste trebali pogledati što kupci traže. Gledate gdje ima više mogućnosti za implementaciju, gdje zarađujete više, za kojim se proizvodom traži i razvijate se. Imam takvu karakternu osobinu: umorim se od činjenja iste stvari, pa čim se pojavi nešto novo, zainteresiran sam za to.
Koliko ljudi trenutno radi u tvrtki?
- Trideset i pet ljudi. Ovdje imamo malu tvornicu, ali proizvodi se puno različitih proizvoda.
Recite mi, kako motivirate svoje zaposlenike?
- Da bi nešto učinio, moraš imati jako dobru momčad. Bez dobre momčadi ništa neće nastati. I sami možete kontrolirati sve samo kad imate dvoje ili troje podređenih, ali ako je više ljudi, tada su vam već potrebni pomoćnici kojima možete vjerovati. A da bi ih pitali, trebaju dobro platiti. Zaposlenici moraju shvatiti da ako posao ide dobro, svi mogu zaraditi. A također, što veći postane vaš tim, više biste trebali moći vjerovati svima.
Grigorij, možeš li se sjetiti neke posebno zanimljive ili velike narudžbe?
“Napravili smo hotele, fasade velikih zgrada i unutarnja ostakljenja u uredima i stubištima. Čak su i stubišta ovdje u našem uredu dobar primjer. Naša tvrtka uživa u rješavanju teških projekata, jer je uvijek vrlo zanimljivo. I ovdje su svi zainteresirani!
Kako je organizirana sva proizvodnja? Imate pogon u kojem se sve proizvodi, postoji, kao i mi u Rusiji, tim koji se bavi instalacijom, postoje neki inženjeri koji su odgovorni za projekte, zar ne?
- Da.
Odnosno, sve je isto kao u Rusiji, samo u Grčkoj?
- Da. Postoje dvije kategorije klijenata. Postoje oni koji se bave izravno staklom, metalom, mi im prodajemo materijal ili poluproizvode. Sve to potom preprodaju kupcima. Postoje klijenti i projekti s kojima izravno komuniciramo. Od samog početka do kraja. U takvim slučajevima imamo inženjere koji su angažirani na mjerenju i sklapanju ugovora. A instalacijski tim već instalira naše sustave. Primjerice, postoji neki staklar koji ne zna ili ne zna nešto instalirati, a mi to možemo učiniti umjesto njega.
Koji je najpopularniji proizvod u Grčkoj? Krovovi, F4, F2?
- F2. Jer klima ovdje nije tako hladna kao u Rusiji. A Grci jako vole koristiti staklo u arhitekturi, ne žele da debeli okviri pokvare pogled. Svi ovdje vole tanak profil. I klizni sustavi bez okvira vrlo su traženi. Ali klizni krovovi su nešto novo, skupo, ne može ih svatko priuštiti.
Grigorij, reci mi, kako si počeo surađivati sa Studijom arhitekture pomičnog stakla na južnoj obali Krima?
- U početku sam pokušavao poslati potpuno gotove proizvode, ali carina, visoki porezi … bilo je teško. A onda sam i sam odlučio otići u Rusiju, da vidim koje su mogućnosti. Potpisao sam ugovor s jednom tvrtkom kojoj smo trebali isporučiti materijal, a oni će ga reciklirati. Prošla je cijela godina, ali nisu pokazali veliku inicijativu, imali su puno svojih proizvoda. Od njih nije bilo posebnih ulaganja, a svi znaju da ako novac nije vaš, neće vam škoditi ako ga izgubite. Stoga, prodaje li se nešto ili ne … nije jako važno. Vlasnik ove tvrtke bio je prijatelj Igora Viktoroviča Timčenka, vašeg generalnog direktora. Igor je vidio naš proizvod, vjerovao u njega i shvatio da vlasnik te tvrtke neće moći pravilno implementirati sve ideje. Igor je mislio drugačije, nije želio mali posao u Novorosijsku, već je odlučio sve razvijati u Moskvi. Dao mi je ponudu, isprva smo radili nekoliko mjeseci u testnom načinu, a onda smo potpisali ugovor. Tada smo u Rusiju počeli prevoziti još više robe: pribor, sav alat i komponente.
Grigorij, koje su glavne razlike između Salinoxa i tvrtki konkurenata?
- Prvo, imamo puno različitih proizvoda, stoga, kada radimo projekt, trudimo se klijentu ponuditi razne mogućnosti kako bi bio zadovoljan. Uzimamo njegov hir kao osnovu, ispunjavamo sve želje. Za razliku od konkurenata, Salinox uvijek pročišćava i poboljšava svoje ideje, ne gleda na druge, već osmišljava nešto svoje. Sve radimo od nule, naši sustavi nisu poput ostalih. Vjerujem da kada imate tim iza sebe, obitelj, djecu koja će nastaviti vaš posao, tada dajete sve od sebe, dajete sve od sebe. Postoje konkurenti, naravno, u bilo kojem poslu. Uvijek postoji netko jeftiniji, od toga se ne možete maknuti, ali pokušavamo pronaći sredinu. Biti kvalitetan.
Rekli ste za djecu. Dakle, Salinox je obiteljski posao?
- Da. Obje moje kćeri rade ovdje. A sin će biti, dok on tek studira za inženjera.
Sjajno. Recite mi, imate li kakav princip u svom radu kojeg slijedite?
- Kad krenete ispočetka, nikad ne znate do koje visine možete doći. Vidite lijepu zgradu i mislite "Nikad ne mogu učiniti isto". Ali onda shvatite da možete učiniti nešto bolje, više, donijeti nešto novo. Glavno je da vam se sviđa ono što radite. Osobno sam imao sreće, jer mi posao donosi veliko zadovoljstvo. Oduvijek sam vjerovao da ako netko ne voli njegov rad, onda je bolje potražiti nešto drugo.
Kakve razvojne izglede vidite za Salinox?
- U Grčkoj je sada kriza, pa nam izvoz koji imamo puno pomaže. Svoje proizvode šaljemo u mnoge zemlje, prodajemo ih u Europu, Kinu, vama u Rusiju. Imamo više od 40% proizvoda za izvoz, a Studio arhitekture pomičnog stakla s južne obale igra važnu ulogu u tome. Dobro prodajemo SPREP sustave, svi topli sustavi i dalje su vrlo traženi u Rusiji, a i sami znate.
Svatko zna svoje tržište, ali ako radite zajedno, stvorit ćete idealnu atmosferu za ispravan razvoj vašeg poslovanja? Kod vas i kod nas?
- Da, tako je. Samo tržište savršeno pokazuje što se traži, a što ne. U Grčkoj postoji jedan problem, ali u manjoj mjeri, ali vi ga jače identificirate. Kad se pojavi temeljno novi proizvod, to nitko ne zna. A ako ne znaju, onda ne pitaju. I oni ne razumiju da postoje nove mogućnosti za postavljanje takvih ostakljenja, takvih, takvih. Postoji mnogo različitih opcija koje se jednostavno ne uzimaju u obzir. Na primjer, staklene ograde. Prije deset godina u Rusiji nitko nije znao da postoje takve staklene ograde, jednostavno nisu bile nigdje instalirane. Samo što u početku, kad se pojavi nešto novo, nema konkurenata.
Ali kad ste zajedno s Južnom obalom ušli na rusko tržište, jeste li već imali konkurenata?
- Pa da, ali to su bili konkurenti samo u segmentu sustava bez okvira. Ali nisu imali takve ograde, tuš kabine, staklene krovove, takva vrata.
Ispada da je na ruskom tržištu postojala prilično uska linija proizvoda. Jeste li je, zajedno s Igorom Viktorovičem i Južnom obalom, znatno proširili?
- Da, upravo se to dogodilo. Stoga, sada, kada vaš inženjer primi projekt, on može ponuditi ne samo ostakljenje bez okvira, već i prekrasne ograde, SPREP sustave, nešto bitno drugačije. Širok je izbor i prilika da se klijentu pruži točno ono što želi.
Koliko je proizvoda trenutno u vašoj liniji proizvoda? Sada?
- Negdje petnaest ili dvadeset.
Kao i kod nas
- Da.
Grigorij, nekoliko osobnih pitanja, ako ti ne smeta. Recite mi, imate li omiljenu knjigu?
- Oh, ovo je knjiga koja je i vama poznata. Jako volim Jacka Londona, posebno Martina Edena. Grci također imaju mnogo pisaca, ali ja ih zapravo ne volim … Ne volim bajke i nešto mitsko, tražim neko značenje. Nešto čime se može prožeti, što se može čitati sa zadovoljstvom.
Postoji li omiljeni film?
- Nemam puno vremena za filmove, ali kad gledam, više volim europske filmove. Živahniji su, sa svojim humorom. Ne mogu gledati američke filmove, oni su također previše nevjerojatni i nisu previše originalni.
